INJOI羊驼玩偶从冷门到潮品：张云全借进博会十年深耕中国市场
上海第九届中国国际进口博览会消费品展区热闹非凡，INJOI羊驼毛饰品展位前聚集了大量观众。负责人张云全向参观者展示着造型呆萌的羊驼玩偶，并送上“三羊开泰”的祝福。对于这位深耕行业九年的老展商而言，这样的忙碌场景已成常态，见证着品牌与进博会的长期互动。
张云全与羊驼的渊源始于2006年，当时他在澳大利亚初次接触羊驼毛制品，其柔软触感令他坚信该产品具备在中国市场的发展潜力。2011年，他正式将INJOI品牌引入中国，但初期消费者对此类陌生商品接受度较低，推广工作面临较大阻力。直到2018年首届进博会举办，才为品牌破局提供了契机。
在进博会初期，张云全的团队因报名过程中的意外情况，仅分得一个18平方米的偏远展位。令人意外的是，这个狭小空间却引发了巨大的关注度，产品上线后立刻引发观众的热议与体验。展会未结束，他就果断预订了第二届展位，并在随后的几年里不断扩大规模。目前，展位面积已扩展至108平方米，且已有经销商在现场停留十分钟后即达成合作意向。
如今，INJOI品牌销售网络已覆盖全国数十个城市，门店从上海高端商圈延伸至南京老门东历史文化街区。这一拓展背后，离不开供应链优化与国家政策支持的共同作用。张云全指出，尽管品牌源自澳大利亚，但核心原材料主要依赖南美秘鲁。随着钱凯港的投入使用及中秘自贸协定的升级，两国物流通道显著畅通，关税利好政策也为企业成本控制提供了有力保障。
在产品研发方面，张云全发现中国年轻消费者的审美偏好正从追求逼真转向喜欢“丑萌”风格及潮玩带来的情绪价值。品牌策略随之调整，从早期的家居用品转型为主打潮玩与国潮，并尝试与成都大熊猫IP联名及中国漫画家合作，将传统文化元素融入设计。张云全表示，明年进博会将迎来十周年纪念，他期待该平台能进一步发挥辐射效应，让源自山海的商业纽带延续更久。
